Männer, haltet eure Frauen fest!
Unglaublich, immer wieder lese ich davon und wollte es euch nicht vorenthalten.
Es wurden Untersuchungen gestartet, bei dem zwei gleich aussehende Wühltische mit Socken vor einen Laden standen. Auf dem linken Wühltisch wurde das Paar für drei Euro angeboten. Direkt daneben kostete der angeblich ermäßigte Dreierpack 15 Euro. So glaubt man doch, dass das eine einfache und simple Rechnung ist und trotzdem wurden vermehrt die Dreier-Packs gekauft. An was liegt das?
Der Grund dafür ist der Hinweis auf Preisnachlass!
Es konnte mit der fMRT (funktionelle Magnetresonanztomographie) gezeigt werden, dass Menschen denen man Sonderangebote darbot, sich bei ihnen interne Kontrollregion im Gehirn ausschalteten. Diese wurden dann weniger durchblutet und gleichzeitig aktivierten sich Belohnungsareale im Gehirn.
Keine Angst Männer, es bedeutet nicht, dass wir Frauen dann plötzlich willenlos werden und wir uns völlig nicht mehr unter Kontrolle haben im Schuhladen, aber man sollte dann ein Auge auf uns haben…
Denn es ist eine Tatsache, dass es für uns Menschen eine anstengende Angelegenheit ist, Entscheidungen zu treffen und jegliche Hilfe die diesen Aufwand minimiert wird mit Kusshand vom Gehirn entgegengenommen. So auch bei Rabattsymbolen. Sie erleichtern die Entscheidungsfindung enorm. Jeder war schon einemal in der Situation: Man steht vor einem Produkt und zerbricht sich den Kopf, ob man es kaufen soll oder nicht. Ist das Produkt jedoch reduziert, fällt uns die Entscheidung viel leichter. Nicht wahr?
WANTED:
Juni 9, 2008 um 11:32
Wird man nicht immun sein, wenn man zu oft diese Rabattsymbole sieht?
Juni 9, 2008 um 2:35
Das wäre schön, wenn wir immun gegen die Rabattsymbole oder andere Zeichen werden würden, bei denen sich die internen Kontrollregionen im Gehirn ausschalten. Nur leider entlasten sie ja das Gehirn.
Aber wenn dies zu oft geschieht, kann es natürlich schon sein, dass das Gehirn sich „anpasst“, es nicht mehr als Entlastung ansieht sondern als normale Gegebenheit. Was ja auch eine menschliche Reaktion ist.
Geht es dir denn so? Kannst du Rabattsymbolen immer widerstehen?
Juni 10, 2008 um 6:24
Ich würde nicht leugnen, dass ein Rabattsymbol auch meine Aufmerksamkeit auf sich zieht. Besonders eine auffällige, rote Schrift. Ich hoffe aber, dass diese Zeichen die rationale Kalkulation nicht total ausschalten, und ich würde entweder die Socken für 3 Euro, oder gar nichts kaufen. Bei Waren, die man oft beschafft, ist es leicht zu bewerten, ob der Rabattpreis wirklich so günstig ist. Bei Artikeln, die man nur selten kauft, hat man nicht so gute Basis zum Vergleichen, deshalb haben Rabattsymbole einen größeren Einfluss. Oder was sagen die Forschungen dazu?
Juni 10, 2008 um 2:19
Ach ich finde das toll deine Artikel zu lesen und direkt die Verbindung zu meinem Blog zu sehen
. Schöner Artikel, dessen Fazit ich nur unterschreiben kann.
@Réka: Hm das Problem deines Kommentars ist, dass er komplett bewusst geschrieben wurde und du zwar in diesem Moment behaupten kannst, dass du die für 3 € kaufen würdest…aber wie es in der tatsächlichen Situation wäre…tja, frag dein implizites System
.
Grüßle Alex!
Juni 10, 2008 um 5:45
Dankeschön. Und gute antwort zu Réka. Ich bin derselben Meinung. Ich denke oft darüber nach, wenn ich Bücher über Neuromarketing und Hirnforschung lese, ob das bei mir genauso abläuft. Und schon hab ich den Zwiespalt, denn ich bin mir sicher, dass die Bücher Recht haben, ich aber nicht so „berechenbar“ sein will! Sobald ich bewusst über die Socken nachdenke, lass ich mein Gehirn bewusst arbeiten, ich belaste es bewusst, die Kontrollregionen laufen auf Hochtouren und der eigentliche Mechanismus der Rabattsymbole wurde lahmgelegt.
Es wurden Untersuchungen gemacht, bei denen Probanden (an „Hirnscanner“ angeschlossen) verschiedene Artikel mit dazugehörigen Preisen dargeboten wurden. Sobald Produkte mit Rabattzeichen gezeigt wurden, konnten verstärkt Hirnaktivitäten gemessen werden und sie hätten auch die Produkte gekauft (spontane Aussagen), OBWOHL die herabgesetzten Preise teilweise immernoch überteuert waren!
Das Unbewusste in uns hat eine unglaubliche Macht!
Juni 11, 2008 um 7:47
Ich bezweifle nicht, dass Rabattsymbole unsere Gedanken stark beeinflussen, unsere Aufmerksamkeit auf sich ziehen. Wie hoch und wie lang dieser Einfluss ist, das hängt aber von mehreren Faktoren ab.
) Dann hat ein einfaches Rabattsymbol schon nicht so große und dauernde Wirkung. Wenn ich neben dem Rabattsymbol auch einen Fußball oder ein nettes Tier sehe – das ist schon ein anderer Fall. 
Zum Beispiel, wer sich etwas mit Marketing beschäftigt, beobachtet die Werbungen, die er/sie im Alltag sieht, wahrscheinlich auch bewusster. (Ich frage wieder euch, echte Marketing-Experte nach euren Erfahrungen.
Juni 15, 2008 um 1:31
Sicherlich begutachten wir, die wir uns näher mit Marketing befassen vielleicht bewusster Anzeigen oder Werbung im Allgemeinen und unser implizites System sorgt automatisch dafür, dass unsere Aufmerksamkeit darauf gerichtet wird. Aber die Wirkung des Rabattsymbols hängt nicht unbedingt damit zusammen ob man sich bewusst damit beschäftigt, denn auch wenn wir für Werbung verantwortlich sind, sind wir selbst genauso empfänglich und in vielen Situationen ebenso Kunden. Die Wirkung von einzelnen Rabattsymbolen wird nicht unser „Unterbewusstsein“ beeinflussen, sondern höchstens dafür sorgen, dass wir die Möglichkeit haben durch unseren Konfliktmanager im impliziten System (dACC) den Piloten dazuzuschalten.